| GPS時(shí)間服務(wù)器是針對(duì)自動(dòng)化系統(tǒng)中的計(jì)算機(jī)、控制裝置等進(jìn)行校時(shí)的高科技產(chǎn)品，時(shí)鐘源設(shè)備它從GPS衛(wèi)星上獲取標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間信號(hào)，將這些信息通過(guò)各種接口類型來(lái)傳輸給自動(dòng)化系統(tǒng)中需要時(shí)間信息的設(shè)備(計(jì)算機(jī)、保護(hù)裝置、故障錄波器、事件順序記錄裝置、安全自動(dòng)裝置、遠(yuǎn)動(dòng)RTU)，這樣就可以達(dá)到整個(gè)系統(tǒng)的時(shí)間同步。那么你們知道該怎么選購(gòu)適合自己的GPS時(shí)間服務(wù)器嗎?下面我就從直接使用客戶，集成商，投標(biāo)客戶三類進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)溝通中的問(wèn)題也提出了相對(duì)的解決方法。 一、用戶GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的選擇 1、對(duì)于直接使用客戶，對(duì)GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的咨詢，我們一般比較容易切入一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)用戶的單位名稱性質(zhì)來(lái)確定產(chǎn)品的方向，這也是我們?cè)趜ui初對(duì)用戶推薦合適產(chǎn)品之前需要確定單位名稱的原因之一。 2、用戶對(duì)產(chǎn)品的咨詢，除了可以讓我們準(zhǔn)確的選擇切入點(diǎn)外，還有一個(gè)相對(duì)重要的原因是，客戶本身可以正確的描述出自己需要實(shí)現(xiàn)的功能，想要的需求，這使得我們的業(yè)務(wù)人員可以更容易做出推薦。 3、在和用戶的溝通，雙方都可以做出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)在與我溝通中，他們對(duì)需求的掌握是否能做出我需要的設(shè)備，售后問(wèn)題是否能得到保證等信息的了解。對(duì)我們廠家來(lái)說(shuō)，直接溝通我們可以更準(zhǔn)確的判斷用戶需求，并且能有效的判斷出客戶的采購(gòu)意向。 以上問(wèn)題，在我們與用戶的直接溝通中，若可以達(dá)到一個(gè)很好的和解和有效利用，在項(xiàng)目中，對(duì)雙方效率以及可行性都會(huì)有一個(gè)很重要的提高。
二、集成商GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的選擇 1、對(duì)于集成商對(duì)GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的咨詢，對(duì)常規(guī)設(shè)備的咨詢，我們是很好確定的，比如很多客戶會(huì)直接來(lái)咨詢：“我們需要一套GPS的NTP時(shí)鐘”，對(duì)于這種選擇上，意向就是特別的明確，我們對(duì)于常規(guī)的NTP服務(wù)器已經(jīng)確認(rèn)了時(shí)間源：GPS;授時(shí)方式：NTP。 2、有很多情況，集成商前來(lái)咨詢的設(shè)備，并不是常規(guī)設(shè)備，他們自己也不能確定客戶的正確需求，那怎么處理呢? 3、同時(shí)，我們會(huì)遇到很多集成商說(shuō)明，由于某部分原因我們不能直接和用戶接洽，對(duì)此我們目前解決的方案就是“以有效的解決方式，達(dá)到zui準(zhǔn)確的可行效果”。 三、投標(biāo)用戶GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的選擇 1、投標(biāo)用戶對(duì)GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的選擇，往往會(huì)存在選擇的意向，這是項(xiàng)目進(jìn)行中的一個(gè)誤區(qū)。 2、針對(duì)上面的問(wèn)題，我們?cè)诤笃谶M(jìn)行了明確的規(guī)定，所有投標(biāo)項(xiàng)目“根據(jù)投標(biāo)文件的參數(shù)來(lái)確定可行設(shè)備，再確定價(jià)格”這樣來(lái)使所有項(xiàng)目具有針對(duì)性，同時(shí)也避免了后期溝通中不必要的麻煩。 3、對(duì)于投標(biāo)授權(quán)和售后承諾書方面，我們需要客戶提供：完整的公司名稱，注冊(cè)地址，項(xiàng)目名稱，項(xiàng)目編號(hào)，項(xiàng)目招標(biāo)方或項(xiàng)目主導(dǎo)機(jī)構(gòu)，公司聯(lián)系人，聯(lián)系方式。 以上所有內(nèi)容，主要是針對(duì)用戶，集成商，投標(biāo)用戶在對(duì)GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置進(jìn)行選擇時(shí)遇到的一些問(wèn)題，和我們?cè)陂L(zhǎng)期與客戶接觸中的解決方法等做除了簡(jiǎn)單的說(shuō)明，希望可以在后期合作中對(duì)所有用戶有著指導(dǎo)性的意義。 銳呈公司制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持“客戶滿意是我們的追求”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地為客戶提供更好的產(chǎn)品及解決方案。公司奉行“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏”的思想，已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的許多所高等院校、科研單位、企業(yè)集團(tuán)建立了不同層次的合作關(guān)系，并逐步在全國(guó)建立了市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為銳呈公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 |
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